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時報出版
為什麼我們這樣思考，那樣選擇？
髮型左分還是右分，比較能給人好印象？
為什麼我們會迷信？
日本腦研究學家告訴你，如何洞悉他人心思、避開直覺陷阱，克服集體盲目，提升心理智商，讓工作、人際與生活無往不利。
頭髮分線決定你的人緣
請看下面的插圖。兩人的髮型一個是右分，一個是左分。
一般來說，哪種分法給人比較好的印象？
選項一、右分(右圖)給人比較好的印象
選項二、左分(左圖)給人比較好的印象
Answer
1右分給人比較好的印象
一般來說，右撇子的人比較會注意到左側的視野＊1，這是因為右腦比較擅長處理影像。
比方說，下圖是左右顛倒的兩張臉，右邊的臉看起來是不是比較像在微笑呢？
是因為右圖的左半邊是笑臉。同理，前一頁的插圖，如果左右顛倒，其實是同一張圖，但我們的左視野，對左半邊有特徵的右分，會比較有印象。
再舉些例子。魚類料理裝盤時，魚頭在左邊，比較能刺激食欲；書或海報的插圖畫在左邊，讀者也會比較有印象。超級市場主推的商品，也是陳列在左側貨架，會賣得比較好。
大腦的這種習性，也能給予我們在髮型、衣著、打扮或化妝上的提示。我們應該將重點放在他人左視野的部分，也就是自己的「右側」。沒錯，值得費心打點的是我們的右半邊。
不過，看著鏡子化妝時，可得留意不要只花心思在「左半邊」。因為鏡中的影像是相反的。
心理學效應
偽忽視(Pseudoneglect)
注意力容易聚焦於視野左半邊的傾向。
＊1. Orr CA, Nicholls MER. The nature and contribution of space-and object-based attentional biases to free-viewing perceptual asymmetries. Exp Brain Res 162:384-393, 2005.
為什麼我們會迷信？
有個以鴿子為對象的實驗。實驗中設計一個裝置，只要蜂鳴聲響起，按下開關，飼料就會出現。將鴿子放入裝置內，鴿子就能學會在正確時間按下開關，得到飼料。
實驗中也另外設計一個飼料會突然出現的裝置，但飼料出現的時機，與蜂鳴聲或開關都無關。那麼，鴿子會有什麼反應？
選項一、一直等待飼料出現
選項二、跳起奇妙的舞蹈
Answer
2跳起奇妙的舞蹈
飼料突然出現，會讓鴿子搞不懂因果關係，而當不明白原因時，動物的大腦就會想尋找出「規則」。所以，鴿子會誤以為自己的某個姿勢，與飼料出現有關，開始重複那個姿勢。
在此實驗中，有的鴿子會一直繞圈，有的會搖頭，各有一套固定動作，也就是變成在進行「儀式」＊1。
動物的大腦習慣從經驗中找出規則，就算經驗次數很少也一樣，這稱為「小數法則」。偶然出現的狀況只要重複兩、三次，我們就會覺得「下次一定還是如此」，很難不想將它規則化＊2。這也是迷信之所以產生的理由。
每個人應該都有自己開運、討吉利的方式吧，像是幸運色或幸運內衣等。但大部分情況下，那不過是根據少數成功經驗就定型化的「儀式」罷了。
慣例很難改變，這稱為「抗拒消弱」，而且若受到確認偏誤(參考狀況題56)的增強，就會發展成強烈的信念。
像是帶來惡運的事物、厄年等這些社會上的一般認知，多數也是從這個原理而來。
心理學效應
小數法則(Law of Small Numbers)
人們會將小樣本中某事件的機率分佈看成是整體分佈的狀況。
抗拒消弱(Resistance to Extinction)習慣一旦養成，就很難改變。
＊1 Skinner BF. ‘Superstition’ in the pigeon. J Exp Psychol 38:168-172, 1947.
＊2 Walton D. Rethinking the fallacy of hasty generalization. Argumentation 13:161-182, 1999.
這個算命的超級神準！
去算命時，算命師說：「你外表看起來雖然剛強，但個性內向謹慎，有時候會想太多。」
聽到這番話，多數人會有什麼想法？
選項一、說得真準！
選項二、這算命師根本不了解我。
Answer
1說得真準！
多數人的個性，應該都符合這算命師的敘述吧。
但是，聽到別人以這種泛泛之論形容我們，我們卻不會意識到「這種敘述，套在任何人身上都適用」，而是覺得說得太準了＊1。
這種相信「只有自己吻合」、「這話根本是在說我」的心態，稱為巴納姆應，廣泛應用在星座占卜及血液占卜中。尤其當評論者是該領域的權威，或是敘述內容正向時，這種效應更明顯＊2。
這個效應在提供諮詢時很好用，尤其是不太清楚對方個性時，用正好相反的兩種性格來形容對方，特別有效。
你看起來雖然開朗，但內心其實很糾結耶。
你雖然有務實的一面，但意外地也很浪漫。
如此一來，對方一定會覺得「我來請教他真是太好了，他好了解我」，而信任你。
心理學效應
巴納姆效應(Barnum Effect)
每個人都會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合自己。即使這種描述十分空洞，或自己根本不是這種人，但仍然認為這反映了自己的人格面貌。
＊1 Forer BR. The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility. J Abn Soc Psychol 44:118-123, 1949.
＊2 Dickson DH, Kelly IW. The ‘Barnum effect’ in personality assessment: a review of the literature.Psychol Rep 57:367-382, 1985.
本文摘自時報出版《天天都好用的實效心理學》
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